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陈润:许家印为什么看上马云

2018-06-01 15:21 来源:80后整理 网友评论 0

2014年6月5日,巴西世界杯揭幕前一周,阿里巴巴宣布入股恒大足球俱乐部。不久之前,绿城老板宋卫平还信誓旦旦宣称马云将注资,却只占49%的股份。没想到半路杀出程咬金,临门一脚被许家印抢断并射门得分。

许家印开出的是12亿元占50%股份的价码,马云觉得便宜,这并非恭维话。自2010年以1亿元收购广州足球队之后,许家印的疯狂投入简直可用挥金如土来形容,据保守估算,时至今日耗资已超过20亿元,《福布斯》2014最具价值足球俱乐部排行榜给恒大估值3.84亿美元(约24亿元人民币),或许两位商界大佬电话中15分钟敲定生意是以此价格为依据。要知道,这可是“成本价”。

按理说,许家印玩足球并不缺钱,虽说如今房地产不景气,可12亿元对他来说还是小数目。恒大集团发布的2013年业绩报告显示,公司净利润上涨50%,达到137.1亿元;现金余额增长113%,有536.5亿元。无外忧内患,许家印为什么要贱?

尽管与马云称兄道弟,但在商言商,精明的许家印不会做赔本买。经过四年运作,恒大足球已逐渐摆脱需要集团“输血”才能运转的境况,许家印希望俱乐部能自主经营,像欧洲足球俱乐部一样推行股份制的现代公司管理制度,直至将来独立上市。而且,恒大集团可以借机甩掉包袱,轻装上阵,专注于主营业务转型。不过,“自转”需要大量资金,马云的12亿元虽然不多,可这只是第一笔投入,许家印看中的是他的雄厚实力。

按照计划,2014年8月8日阿里巴巴将在美国上市,目前公认估值达到1000亿—1500亿美元,马云很可能成为新科“中国首富”,财富可谓取之不尽。更何况,许家印还计划再引进20位投资者,每家占2%股份,有马云背书,估值溢价指日可待。即便短期内无人买账,毕竟手有余粮心不慌,完全可以待价而沽。

恒大足球俱乐部独立运营的转型背后,是恒大集团面临整体转型的巨大压力。邀请马云入局,看似许家印主动应变,强强联姻,实则危机倒逼改革,非“嫁”不可。

2013年11月9日,恒大在亚冠决赛的夺冠之夜,队服前胸广告“恒大冰泉”因此“一夜成名”。两个月后,2014年1月12日,许家印证实“转行水”传闻,他豪言投入方面不惜代价,3年要超300亿元。这只是恒大转型的第一步,许家印表示:“恒大从百年老店长远战略进行考虑,目前是民生住宅产业,另外是快销品产业,这是恒大未来的大战略和大决策。”

许家印的雄心和魄力在地产和足球领域已为世人所共知,他敢砸钱,认准的事情不计成本也要做到。对于快消品生意,恒大集团无任何渠道,从零开始,许家印号称20天投放10亿、3天找齐8000人的全国队伍,连售楼员都打算跳槽水,全国30个省市、130个城市、202个项目的恒大楼盘售楼处都成为恒大冰泉直销批发点,恒大其它相关商业场所也开始零售店,甚至专门开通网上商城。许家印希望迅速打造“线上+直销+加盟”的立体网络,直销和加盟恒大相对熟悉,唯独“线上”是最大短板。

线上生意正是“中国电子商务之父”马云的强项,阿里巴巴是最大的采购交易平台。与资金、名气相比,马云的互联网思维和阿里巴巴的强大平台才是许家印迫切所需,而联手足球只是前奏,在淘宝球票、以支付宝付款甚至推出足球宝众筹引进顶级球星等奇思妙想,对于许家印而言几乎不值一提。马云投其所好:“阿里和淘宝将帮助合作伙伴,在网上好水,好房。”他还表示“三到五年的想法是,我们用互联网的思想去帮助他们进行转型升级,共同发展”。

以互联网思维改造房地产行业并非天方夜谭。2014年2月,万科总裁郁亮带队到小米取经,雷军犀利提问:“你们的房子为什么不能砍一半的价钱?”郁亮不知所措,惊出一身冷汗,他担心未来房地产行业会出现小米这类颠覆者,以互联网思维模式打破旧秩序,威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。郁亮并非杞人忧天,许家印正在转型,未雨绸缪。

许家印请马云助阵,不仅吹响互联网巨头进军足球的号角,更预示着互联网对传统产业的颠覆和改造浪潮已经到来,跨界融合将成为主流,并购将成常态。有句经典解说是:“足球是圆的,什么都有可能发生。”其实,互联网时代的商业更是如此。

——本文已发表于《支点》杂志2014年8月刊,发表时有删改。未经许可不得转载,刊用,否则将追究侵权责任。

标签: 亿元
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