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百万房产经纪人超六成是90后 超85%每月都能签单

2018-08-10 07:22 来源:80后整理 网友评论 0

四川在线消息(记者 文强)在购买房产的过程中,68.59%受访者选择通过中介公司置业。6月4日,58集团正式发布《2018年百万房产经纪人生存报告》 以下简称《报告》 ,该报告通过58安居客房产研究院和房产经纪大学进行系统调研、严谨分析,面向58同城、安居客、赶集网平台110万房产经纪人开展数据调研和画像分析,全方面房产经纪人的工作点、发展现状、未来趋势等。

专业+经验 是经纪人安身立命的基础

据58集团的《报告》显示,在购房者看来,房产经纪人给他们留下最深的印象是能拼、敢拼,超过三分之一的受访者认为经纪人是最能吃苦的奋斗者,25.7%人认为他们是房产行业的专业性人才。与工作辛苦相对的是,人们普遍认为房产经纪的收入不稳定,仅有22%的人认为该群体的整体收入高企。

58安居客房产研究院首席分析师张波认为,房产经纪人呈现的这些属性与行业点有关,其收入与业绩紧密挂钩促使他们努力奋斗,但也导致其收入不稳定。此外,在竞争日趋激烈的环境中,经纪人的专业能力和行业经验最被购房者看中,54.89%的人会依据这两个因素来选择经纪人,整体素质、专业能力和服务质量成为其核心竞争力,房产经纪人要不断提升自己、累积提升从业经验才不会被行业淘汰。

冲劲十足 62.6%房产经纪人年龄小于29岁

据58集团的《报告》显示,全国百万房产经纪人主要集中在一线城市或者新一线城市。其中,上海规模最大,占全国总规模5.85%,北京和成都分别以4.77%、4.09%排名二、三位。对于从事该行业的原因,全国有50.15%的经纪人认为该行业机会多、待遇好,具有不错的发展前景,同时能够给予从业人员充分的磨砺和锻炼,32.29%的人选择做房产经纪人源于可以通过该迅速成长。

58安居客房产研究院联合房产经纪大学调研数据显示,该行业年龄年轻化态势日趋明显,62.6%从业人员都是29岁以下的年轻人,且63.2%从业者为男性。全国36%的经纪人每天上班时间超过10个小时,87%的经纪人平均每周休息时间少于一天。对于房产经纪人来说,不是在带看和签约的路上是不断在找客户,他们中35.4%的人每天联系10到30个客户,一半人平均每月带看房源数为10到30套。投入大量时间和热情为他们带来了不错的业绩。调查显示,全国超过85%的经纪人每月都能实现签单(含租赁和买),稳定的签单量带来可观的收入,一线城市60%中介公司给予的工资超过8千元,普遍高于新一线城市。

张波认为,相比其他,房产经纪行业集聚了更多冲劲十足、学习能力强的年轻人,但从长远发展和更快获得用户信任角度出发,在从业过程中,如何迅速与社会接轨,并不断通过日常工作经验的积累和专业技能的学习,提升自己在行业中的竞争力,才能为未来发展打下坚实基础。

学习是常态 提高专业素养以适应需求

58集团《报告》显示,全国百万房产经纪人中31.8%的人每天学习时间为1-2小时,学习时间超过3小时的比例也达到22.4%。在移动互联时代,手机成为经纪人学习知识的重要途径,占比为36%。在学习内容方面,他们中近80%更侧重于对楼市动态的掌握和谈客技巧的提升。

此外,报告调研数据显示,能提经纪人标准化体系化课程培训、持续提高经纪人化作业能力的经纪公司仅占行业的28.33%。既要面对变幻莫测的环境、不断更新的政策法规,又要时刻掌握购房者的心理变化,要想在竞争激烈的环境生存下来,越来越多经纪人主动选择加入58集团房产经纪大学进行系统培训,从而不断提升自己。培训内容包括专业知识、技能方法、业务精神、行业解读等方面,能更好地帮助经纪人解决实际业务问题。

看好租赁 超8成经纪人选择坚守

面对房产整体趋冷的现状,多数经纪人普遍对二手房持乐观态度。58安居客房产研究院监测数据显示,经纪人信心指数从2017年5月以来持续稳中有升,多数经纪人看好二手房的行情。此外,在租购并举住房制度的影响下,租赁住房成为房产的新风口,长租呈现爆发式增长,租房业务成交快、机会成本小、需求量大等点,让70.9%的经纪人看好租赁,认为未来在该领域大有可为。

58集团《报告》显示,对于未来的抉择,84.9%的经纪人表示会坚持留守。张波表示,住房租赁在政策利好和引导的双重影响下,将成为未来房产的重点,嗅觉敏锐的经纪人应该开始转变思路,充分利用这一重要时间节点,更加注重对租赁业务的钻研和发展。

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