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一体两面,成人达己——专访久尚智选教育培训专家章中朝

2017-04-12 10:54:33 来源:中国网 网友评论 0

  头衔:中国知名直销公司高级讲师。

  2000余场次专场培训会

  从事培训工作的经历:04年加入中国最大的直销公司,之后转型培训讲师。通过讲师学习,不断发展自身,现为中国著名天使投资人,优秀企业家,资深创业导师;

  对于销售的和微商的理解:分享即享受,销售就是一个情感转移的过程,微商和销售一样,满足需求,满足产品需求,满足创业需求。

  对于学习和专业的看法:销售是情感的转移,微商的本质是销售

  清华EMBA直销总裁班

  北大EMBA直销总裁班

  改革开放30年来,中国经济实现了从计划经济到市场经济的深刻转变。中国的企业不断发展升级,正一步步的赶超国际水平。在漫长的实践和探索过程中,中国企业逐渐认识到培训的重要性:企业要发展,必须靠人才,人才靠培养,而培训是培养人才的重要措施之一。

  对于个人而言,随着社会分工的细化,与岗位相对应的知识结构也越来越细,专业向更加复杂的方向发展。对人才的要求同样更高,因此,不断的学习也成为了现代人适应时代的发展所必须的素质。

  那么,究竟现代企业应该如何做好教育培训工作,个人如何通过学习提升自我呢?带着这些问题,我们采访了中国天使投资人、教育培训专家章中朝先生。

章

  人物介绍:

  章中朝,中国著名天使投资人,优秀企业家,资深创业导师,曾任中国知名直销公司高级讲师。从业20年来以来主讲过1000余场专场培训。担任多家公司的创业顾问导师。投资领域包括互联网、金融、软件、生物工程等高科技产业

  问:章总您好,非常感谢您能在百忙之中抽空接受我的采访!

  在采访您之前我做了一些调查,您不但是教育培训专家,还是多家企业的投资人、战略顾问。很好奇您是如何用有限的时间和精力取得这么多的成就?

  章:其实在我的理解中,想要给别人做好培训,自己首先要不断学习和思考,而检验自己学习和思考结果最好的方式就是去实践。所以投资和创业,就是我检验自己理论正确性最好的方式,正是有了这些经验,我才能在讲课的时候充满底气,才能给别人带来有价值的东西。这两者对我而言,是相互印证和融合的,所以这并不是1+1=2的工作,而是1的平方。并不会多占用我的时间。

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  问:章总和现在的大多数讲师有很大不同,现在很多的培训老师更多的是擅长于培训而很少自己去做实业,但章总您却是一位典型的创客,曾带领公司创下一年20多亿元的营业额,是什么让章总您走上和一般讲师完全相反的方向呢?

  章:这得从我的经历说起。我是军人出身,转业后进入国内一家知名的直销企业做销售。当时业务做得非常好,团队也在不但扩大,但团队扩大后教育培训工作始终抓不起来。团队建设做得不够好。每次培训都需要找总公司派人,但是僧多肉少,公司的讲师不够用。讲课老师经常换人也影响培训的效果。我只能硬着头皮,自己尝试去讲课。所以从一开始我就是先学习、实践,再授课,这对我帮助很大。

  问:普通人刚开始站上讲台都会紧张,章总第一次讲课也会紧张么?

  章:当然会,第一次上台的紧张感我到现在还记忆犹新。在讲课前几天我几乎天天都在写稿子背稿子,吃饭也背、走路也背,对着镜子练习讲课,最后睡觉的时候做梦也在背稿子。所以到了讲课的时候,虽然紧张,也没有什么演讲技巧,但还是靠着死记硬背讲完了全部课程,回想起来还是挺有意思的。

  问:据我所知,其实很多人都有演讲恐惧症,您是怎么克服紧张心理,在讲台上表现那么自信那么有激情的呢?有什么好的方法么?

  章:这个是没有什么技巧的,我认为主要有三个因素影响着人在台上的表现,一是天生的个性,这个我其实没有什么优势,一开始我也非常紧张;第二个是经验,上台一百次肯定比第一次上台表现好很多,而我这十几年,讲课应该超过1000场了;第三个就是格局了,我通过创业提升自己的格局,当我做到100万的时候,就有了一百万的格局,当我做到20亿的时候,就有了20亿的格局,这时候再去面对台下的学员,你的人生经验、工作经验,都可以侃侃而谈。

  问:这样的讲课场次真是一个非常惊人的数字!对于企业的经营管理也让我叹为观止,章总前面提到过您做销售时候业绩非常好,您是如何理解销售的呢?

  章:其实销售就是一个情感转移的过程,或者简单的说销售就是分享、分享就是销售。你找到自己喜欢的产品,把自己使用的心得体会分享给旁边的人。别人通过你购买,这就是销售。这个分享的过程,就是对产品的感情转移的过程。

  其实现在常说的内容营销。也是基于这个思路,内容营销以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,调动客户对产品的渴望,达到销售的目的。传统的销售用面对面的方式来分享内容,现在利用互联网传播内容。其本质还是一样的。

  问:章总的见解果然很独到。作为最早一批从事企业培训教育的讲师,几乎参与了这一行业发展的全过程,章总您对未来企业培训的发展怎么看呢?

  章:对于培训方式和理念的变革,我有着深切的感受,我在我投资的一个社群电商项目——酒尚智选中负责培训的工作,在设计教育培训体系的时候,我整理总结了在互联网时代,企业培训的发展有几个必然趋势:

  从“福利”到“竞争之本”。以前,许多企业的员工将培训作为一种福利。但是,现在企业的竞争就是人才的竞争,因此,现代培训已经成为企业提升竞争力的一把“利器”。

  从重视“学习内容”到注重“学习速度”。“学好数理化,走遍天下都不怕的时代已经过去,科技发展突飞猛进的今天,知识更新的速度逐渐超过了我们的学习速度,为此,人们越来越重视如何提升学习速度,提高学习效率。

  从“以工作为中心”到“以人为中心”。传统培训是以工作为导向的,这种培训标准化、效率高。但缺乏激励性、能动性、灵活性,很难开发人的潜能,现代企业面临着激烈的竞争,更需要的是有创新能力的人才而不是固定的机器。所以以人为中心,激发潜能才能为企业提供更多有用的人才。

  培训方法多样化,在美国等一些工业发达国家中,为了适应现代管理培训的需要,出现了许多新的培训方法,如定型讨论法、个案研究法、经营演习、敏感性训练、管理风格训练等。从培训的渠道来看,现在有了视频会议,微信课堂等等新的培训方式。

  问:章总刚刚多次提到了互联网的,我也是深有感触,互联网彻底的改变了我们的生活方式,推动了各行各业的发展,那么对于学习者而言,互联网在培训方面对我们产生了哪些影响呢?

  章:互联网降低了所有人的学习成本,首先是经济成本。在过去,只有参加企业组织的培训会,或者个人购买才能学到有用的东西。比如我自己,一直都有学习充电的习惯。常常会报一些行业内的培训。比如清华北大EMBA总裁班,每年花在学习上的费用超过10万元。而互联网大大的降低这一成本,以前我去学习陈安之老师的课程,一次课程是5000元,现在网络上就能找到陈安之老师的视频。

  其次是时间成本,通过视频学习,微信群学习,现在人可以更好的把碎片化的时间利用起来。上下班路上、饭后、睡前,都可以用来学习和提升,大幅节省了传统会议培训所需的参会时间,交通时间。在不耽误自己工作的同时,就可以给自己充电。非常的便捷,这也是我们接下来重点打造的一个微商项目——久尚智选的培训体系重点打造的一个方面。

  问:章总对培训工作的理解非常透彻,对先进的培训方式和方向的把握也让我大开眼界,那么现在您所说的这些,在实践中运用过么?效果怎么样?

  章:我在久尚智选的培训体系建立的过程中融入我个人的理念,这是中国首家社群酒水电商平台。前景非常好!我是对这一块很有信心的。我针对教育培训这一块,梳理了培训机制、渠道和方法,给学习者提供更多选择,降低学习成本。

  在课程设置上,我们更贴近现代企业培训的发展趋势。重视个人的发展需求,从前学习以老师为中心,现代企业培训则需要以学习者为中心,举个例子,古人说授人以鱼不如授人以渔,现在就是学习者想要吃肉,就教他们打枪,而不是教他们怎么钓鱼。

  问:嗯,那么章总为什么选择要打造一个酒水社群电商——久尚智选这个平台呢?它有什么独到的优势么?

  章:这么说吧,我认为一个公司能否发展壮大,有三个必要因素:前景、产品、服务。

  从前景上看,久尚智选定位酒水社群电商,社群电商是目前最具发展潜力的商业模式,马云做来往,网易做易信,都是看到了社区电商的趋势。酒水呢,是一个非常广阔市场,市场规模超万亿元,但是酒水电商比例不超过2%,相对其他零售行业电商化20%以上的比例,有1000亿以上的发展空间,可以说是一个空白市场,好的模式和巨大的市场空间,这就是最好的前景。

  其次,久尚智选和金六福、皖酒、临水等一批中国驰名酒企深度合作,销售的产品均由厂家直接发货,产品的质量有保证,市场上有品牌知名度,未来还将引入更多的合作酒企和产品。所以久尚智选在产品这一块也是过硬的。

  最后,说到服务的话,久尚智选无需压货、囤货,平台代发物流。集成文案系统,提供海量文案库,以及我所负责的培训体系。可以说完美的解决了平台从业者方方面面的困扰,无需担心资金链、供应链,没有风险,无需担心宣传、素材,无须担心团队建设、新人培训,只需要专一的负责销售,可以说久尚智选的服务是360度无死角的为创业者提供了最简单的创业模式。

  问:听章总这么说,这真是一个非常优秀的平台。那么加入的条件是不是比较苛刻呢?

  章:久尚智选主张轻创业,给所有人都同等的创业机会,不会给创业者设置门槛,只需要在平台购买688元的开店礼包,就可以开始领取店铺,经营酒水了,礼包还包含了一份超值酒水,价值远远超过688元。我们这么做就是为了让经营者0风险创业,在移动电商的浪潮中找到属于自己的创业方向。

(本文来源:中国网;)
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