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金羊新闻网:80后潮妈兼职卖童鞋

2015-11-24 17:48:29 来源:金华新闻网 网友评论 0

   一年卖4万多双,还卖到了国外

  原本想给女儿买漂亮的袜子和鞋子,但是市场上销售的款式都不满意,既然买不到,那就找工厂定制吧,还能放到网上销售,现在已经吸引了全国各地甚至国外的潮妈,仅鞋子一年就能卖出4万多双。

  因为女儿开始定制、销售童鞋

  黄蕾(化名)是个80后,她给自己销售的鞋子取名叫“迹录”,鞋子留下孩子走过的痕迹,记录了孩子的成长历程。她销售鞋子,便与她女儿有关。

  和黄蕾聊天的过程中,记者发现她是一个有想法而且想得比别人快的人。2007年毕业参加工作后,她就闲不住了,2008年开了一家淘宝店。当时卖的是打底衫和内衣,从阿里巴巴进货,价格便宜,销量不错。

  2013年生完女儿,黄蕾开始关注婴儿产品。她发现,当时淘宝上婴儿袜还有空缺,于是重新开了一家淘宝店“卡步制”,打算卖婴儿袜。

  “那时候的婴儿袜都只是功能性的,不好看,我就没什么兴趣了。”她说,如果到工厂定制,下单量要很大,单款单色单码至少1000双,当时负担不了这么高的成本。她先卖起了婴儿鞋,也从阿里巴巴进货,主要卖软底学步鞋,一双30元左右,因为产品图片拍得好,销量特别大。

  渐渐地,她发现了一个奇怪的现象,同样的鞋子同样的价格,别的淘宝店铺里的评价却比自己的好,这是为什么?原来,喜欢看杂志的黄蕾喜欢拍照,所有产品的图片都由自己拍摄,很多买家都评价说实物和图片差距太大了。“这说明你的图片没问题,而是产品有问题。”朋友提醒她。

  黄蕾也是个潮妈,想把女儿打扮得漂漂亮亮的,她说,袜子和鞋子不仅要具备功能性,也要有装饰性,但市场上的款式她总是不满意。既然自己有需求,那么其他妈妈也会有这个想法,有市场前景,为何不找工厂定制呢?

  爱晒娃的潮妈帮大忙 鞋子卖到了国外

  “我平时关注很多国外网站,看到很多漂亮的童鞋,但是鞋子撞款率很高,所以既要保证品质又要有差异化。”黄蕾告诉记者,她主要在皮料上下功夫,现在,她店里70%的鞋子皮料都是定制的,质感和颜色与一般的都不同。

  从中低端产品转为中高端的,该怎么推广呢?“当时女儿还小,穿不了童鞋。如果自己找孩子当模特,我还要帮她们搭配衣服。”黄蕾告诉记者,她一直在关注微博、博客上那些会搭配、爱拍照的妈妈,便想通过微博推广,只要把鞋子寄过去,搭配由潮妈们搞定。

  这样的做法现在很常见,不过在2013年还比较新鲜。黄蕾在微博上找了几个上镜的小孩,与其妈妈沟通后,就把鞋子寄了过去。

  “不要小看微博,更不要小看微博里的潮妈。”黄蕾说,有些潮妈还特意去学习摄影,用单反给孩子拍照,这些喜欢晒娃的潮妈,成了她的老客户,也推广了她的童鞋。

  “卡步制”店铺的销量不错,每年的6月中旬至8月初是淡季,这期间一个月也能卖出1000双左右,而春节前、春季开学前是特别旺的旺季,一个月能卖四五千双。今年“双十一”,店铺的销售额达10万元。

  “有些定居国外的潮妈也在关注微博,看到买家秀后也会来淘宝店买鞋子,虽然数量并不多。”黄蕾说,有一次看到一个买家照片里的环境明显与国内不同,一问才知道在加拿大。

(本文来源:金华新闻网;)
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